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商學院

PAIN TERMINAL MARKETING INSTIT

商學院目的

      培恩商學院是培恩集成灶特別創建的高級別的企業商學院,學院以培養新商、打造優商為核心宗旨,旨在推動企業倍數級成長,成為企業持續發展背后優質大商的訓練基地和新商快速成長蛻變的獨特平臺。

      只要您加盟培恩集成灶,您就是培恩大家庭中的一員,我們都是培恩人!共同成長、共謀大業,培恩商學院義不容辭。

商學院背景

      整個中國的集成灶行業,從行業導入期跨入行業成長期,2015年以來,集成灶行業大步邁入快速發展期,品牌集中度顯著提高。
     培恩集成灶緊隨行業發展的快車道,向“謀地位、講品味”的品牌營銷大方向高調進軍,聘請朱亞文擔任品牌形象代言人,積極布局北上廣全國性高格局展會。隨著培恩終端網點的與日俱增,培恩商學院應運而生。培恩商學院擁有超一流的實戰派師資力量、擁有全面配套的系統化課程體

商學院校訓

為師者身作則心靈寬言行端
為師任記心間勤授業多解惑
凡所知躬必傳教做人傳技藝
須盡心全其力琢璞玉以成器
青出藍傳美談培恩業共開創

商學院培養模式

BUSINESS SCHOOL TRAINING MODEL

01

請進來

一、新商特訓營

新商特訓營的主要受訓對象為新近加盟培恩品牌且進入建店階段的特定新商,課程設置以產品賣點及產品營銷、門店開業方案及案例呈現、如何做好活動推廣、售后服務流程及安裝維修等內容為培訓主線。

新商特訓營的受訓時間設置一般為3-5天,內容聚焦、強化訓練,以會賣產品、會開業策劃、會組織活動、會安裝維修為學員學習驗收的達標基準。

二、老商特訓營

老商特訓營的主要受訓對象為已經參加第一季新商特訓營的學員,屬于商學院培訓的二階段,培訓時間3-6天,是提升性學習。培訓內容的設置以專業化、聚焦化為準則,深挖實戰性的市場操作方法,采取講授、訓練、領悟三位一體的培養模式,為老商運營技能的爆破式提升保駕護航。


 

02

走出去

一、區域專場培訓

      商學院根據培恩公司營銷網點全盤布局,規劃培訓區域,組織代理商導購員專場培訓、代理商店長專場培訓、代理商業務經理專場培訓;組織櫥柜產品的專場培訓、售后服務的專場培訓、集成灶的專場培訓、戰略性新品的專場培訓、業務技能提升的專場培訓等。

二、點對點幫扶培訓

      建立科學有效的培訓一申報機制,建立培恩總部商學院、大區經理層面、全國代理商層面三位一體的培訓申請系統,商學院根據輕重緩急的原則,有選擇的對新開業代理商、急需幫扶的門店代理商進行點對點上門輔導貼身培訓,及時性強、針對性強。


03

教學教練相結合

       培恩商學院所開設的所有課程,培訓絕不拘泥于課堂之上更將課堂之外的培訓發揮到極致,公司產品展廳、公司生產車間及職能小組會議室等,都是理想的學習場所。 重理論更重實踐,學以致用、現場消化才是王道“好效果才是硬道理”。

       課堂教學與實際演練有機融合是培恩商學院的獨特之處,畢業了,回去了,就能用,不拐彎抹角“彎弓射箭照直崩”,復制性強。商學院的課程開發以實用性為第一開發原則,充分考慮到成人學習的特點,集知識性、針對性、趣味性、時代性于一身,寓教于樂。

04

理論實踐雙達標

        培恩商學院有著嚴格完善的學習驗收達標機制,核心課程的核心內容形成經典一頁紙,人人過關,現場驗收。書面測試人人過關;演練測試人人過關;現場提問人人過關;現場研討人人過關,會賣產品、會做活動、會搞服務、會搞經營才是終極目標。


        嚴格的書面測試,所學課程結束一門考核一門;若考核不通過,商學院給予一次補考機會;若再不通過,則培訓學習費用自理,直到合格為止。

        嚴格的實戰考核,考核內容涵蓋產品現場推介實戰、門店開業方案作業實戰、活動推廣方案作業實戰、終端出樣方案作業實戰等,一對一考核,嚴格打分,現場點評。

商學院課程體系

PEINN BUSINESS SCHOOL

高端修煉系列:會突破


培恩的事業伙伴有著同一個夢想,不滿足于現狀尋求突破集聚更多的財富,在通往財富的道路上同樣需要充電學習,培恩注重銷售技巧的轉化更注重狼性團隊的打造與孵化。

通過外聘銷售專家級講師一同分享銷售各環節技能的提升,以新商特訓營團隊組建為切入口打造高執行力團隊,誓為打造雄霸一方的百萬大商不懈奮斗。


【核心課程】:


《狼性營銷團隊的打造與激勵》、《狼性營銷之談判實戰兵法》、《狼性營銷之銷終端為王——門店導購銷售精英特訓》、《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《團隊執行力及目標達成訓練營》、《卓越大客戶銷售技巧》、《商務談判與溝通》、《經銷商建設與渠道管理》、《銷售回款技巧》、《互聯網時代商業模式創新》、《營銷創新與整合營銷》、《營銷戰略與營銷策略》、《品牌建設與品牌營銷》、《銷售心理學》等。


售后服務系列:會服務


培恩作為高舉高打的集成廚電品牌,以“打造集成廚電行業領導品牌”為目標,“用心服務、體驗第一”為基本準則,確實讓用戶口碑相傳,同時為保障售后服務的時效性、專業性,事業伙伴深入車間操作一線將理論轉化實踐,確保售后服務團隊“召之即來,來之能戰”。


【核心課程】:


(1)《優質服務六項基本》:

服務質量專業規范、服務態度熱情積極、服務形象品味陽光、服務速度及時有效、服務承諾一諾千金、服務收費規范清晰。

(2)《服務人員基本素質》:

職業道德要求、專業素質要求、能力素質要求、溝通技能要求、身體素質要求。

(3)《服務技術水平提升》:

技能提升指導原則、技能提升基本條件、組建專題攻克小組、內部訓練與師徒傳承。

(4)《打造人性化的服務》:

人性化服務理念、高效的用戶登門拜訪、換位思考機制的建立、人性化服務文化的打造。

(5)培恩服務技能課程:

《培恩集成灶安裝流程指南》、《培恩熱水器安裝流程指南》、《培恩集成灶常見故障維修指南》、《培恩服務處理流程指南》、《如何借力后端服務拉動前端銷售》、《客戶異議處理》等。

終端技巧系列:會運用


伴隨著消費者對體驗式消費的理念及方式越發認可與推崇,服務體驗成了穩定銷量的關鍵因素。

在培恩,終端更注重體驗式營銷法則,以門店服務禮儀、產品演示為抓手,以“客戶至上”為宗旨。外聘高級服務禮儀導師、產品營銷導師傳授終端演示方法系統化言傳身教,身體力行以提升終端消費體驗,“彎弓射箭照直崩”。


【核心課程】:


《如何巧用培恩品牌與顧客有效溝通對接》、《門店體驗營銷十項修煉》、《門店服務禮儀專項訓練》、《高端客戶的高端技巧》、《專業導購的綜合素質修煉》、《活用演示技能促進產品銷售》、《核心競品銷售話術全攻略》、《廚房風水與產品營銷》、《超級導購修煉神器》、《金牌銷售五步法門之外》、《金牌銷售超級逼單技能》、《單店業績提升之銷售道具》、《傾聽客戶的25個期待》、《談談門店經營中的老帶新》等。

門店運營系列:會運營


集成廚電的發展是傳統建材行業的進一步延伸,營銷的思路并未有顛覆性變革,但是終端消費者消費的方式更多元,更理性,追求極致的終端體驗。

為集大成、促銷量,培恩從終端落成運營著手,通過圖文并茂的專業理論與實踐相結合,以經典案例分析的形式交流分享終端如何有效開展單店推廣活動操作流程及具備要素,同時建立健全終端運營日常行為準則,以工具提素質,確保終端事業伙伴全方位提升單店運營能力,財源廣進。


【核心課程】:


(1)《更新觀念悟運營》:建優秀門店、做最佳展示、配優質團隊、推活動營銷。

(2)《門店甄選是首關》:門店選址原則、門店選址類型、門店面積區間、建店面積規定。

(3)《終端建設是靈魂》:門店硬終端、終端生動化、終端勤維護、布局軟終端、靈魂軟終端。

(4)《門店開業開門紅》:客戶渠道選擇、目標客戶引流、開業政策設計、現場有序推進、及時總結提升。

(5)《渠道建設是關鍵》:小區營銷渠道開展、家裝公司渠道開展、異業聯盟渠道開展、櫥柜商渠道的開展、線上渠道挖掘。

(6)《活動推廣常態化》:日常活動營銷、日常推廣前期準備、日常推廣會戰實施、日常推廣后期總結、靈活運用促銷方式。

(7)《團隊建設是根基》:門店優質配備、門店薪酬體系、團隊溝通文化、團隊日常管理。

(8)《日常運營強保障》:高效的會議機制、高效的門店培訓、高效的客戶管理、多元的品牌宣傳、終端6S日常管理、專賣店五覺營銷。


產品營銷系列:會銷售


在集成廚電的大趨勢下,在高額回報率的推動下,近年來,更多的投資者置身于集成廚電事業的發展。

培恩作為集成廚電行業的一匹黑馬,終端店面如雨后春筍般建成落地。為解決事業伙伴專業基礎薄弱,技能不精的痛點,同時也為促進廣大事業伙伴迅速盤活終端,培恩從產品端入手通過系統化的理論講解,產品剖析分解式教學,展廳模擬實戰情景演練銷售技巧,將培恩事業伙伴打造成產品介紹的高手,在培恩的財富之路上邁出堅實的第一步。


【核心課程】:


(1)集成廚電:

《培恩集成廚電銷售指南綜合篇》、《培恩集成廚電銷售指南煙機篇》、《培恩集成廚電銷售指南灶具篇》、《培恩集成廚電銷售指南水槽篇》、《培恩集成廚電銷售指南燃氣熱水器篇》、《培恩集成廚電銷售指南蒸箱烤箱篇》、《培恩集成灶核心型號銷售策略》、《培恩集成灶36問記憶篇》等。

(2)集成廚房:

    《櫥柜材質全知道》、《櫥柜測量方法》、《櫥柜報價系統》、《櫥柜安裝標準流程》、《櫥柜選樣標準流程》、《臺面安裝標準流程》、《櫥柜銷售指南基礎篇》、《櫥柜銷售指南高度篇》、《櫥柜廚電配套系統》、《集成廚房專業軟件設計應用》、《定制設計師分級提升訓練》等。


師資力量

TEACHER DETAILS

  • 方鑫FangXin

    商學院高級講師

    【個人閱歷】

    畢業于安徽農業大學,經濟管理專業,中共黨員。擅長《電話邀約營銷技巧》、《顧客心理營銷研討》、《專賣店日常營銷》、《品牌文化工具營銷》、《產品演示道具開發》等課程。

    【授課風格】

    教師講課生動形象,機智詼諧,妙語連珠,動人心弦。一個生動形象的比喻,猶如畫龍點睛,給學生開啟智慧之門;一種恰如其分的幽默,引來學生會心的微笑,如飲一杯甘醇的美酒,給人以回味和留戀;哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間,給人以思考和警醒。聽這樣的教師講課,學生心情舒暢、樂于學習,在輕松、愉快和笑聲中獲得人生的啟迪,獲得心智的訓練,變機械學習、被動模仿為心領神會、主動思考。

  • 胡文彪HuWenbiao

    商學院培訓師

    【個人閱歷】

    胡文彪先后出任尚品宅配、歐派櫥柜店面設計主管,大信櫥柜店長,三維家軟件和海爾全屋定制終端培訓師。通過八年終端經驗,從小區業務員到店面店長從事過終端店面所有工作,總結出一套從終端來到終端去的培訓方式。

    【授課風格】

    終端店面的實戰專家。通過一系列的終端職業實戰歷練是自己必備豐富的設計和管理經驗,尤其擅長將負責的理論知識通俗化,并能有效用用到終端實戰。通過對每個學員能力層次的了解,結合自身經驗,力求將每一個學員培養成真正的終端設計大咖。

  • 楊軍輝YangJunhui

    商學院培訓師

    【個人閱歷】

    中師范大學,工商企業管理, 培訓工作從一線銷售做起,擁有豐富的終端經驗。實戰歷經兩年時間更懂傳統經銷商經營模式。有著極強的策劃組織能力,操盤區域聯動大促、單店爆破活動100余場,培訓課程均來自于終端實戰,更懂經銷商的培訓老師。 《銷售心理學業績倍增系統》《終端店面運營管理》《單店活動提升指引》。長期從事專賣店營銷模式發展、變革、創新研究,勵志服務于更多經銷商,助力企業快速成長。

    【授課風格】

    情感型教學風格 這種教學風格的表現是,教師講課情緒飽滿,充滿著對人的高度尊重的信賴。講到動情之處,往往情緒高漲,慷慨激昂,滔滔不絕,扣人心弦,給人以震撼人心的力量,師生之間在理解、溝通的前提下,共同營造出一種渴求知識、探索真理的熱烈氣氛。學生在這樣的教師引導下,所獲得的不僅僅是知識的訓練價值,還包括人格、情感的陶冶價值。

  • 左秋杰ZuoQiujie

    商學院培訓師

    【個人閱歷】

    畢業于安徽財經大學經濟學專業,從事建材行業終端運營8年實戰經驗,先后再合肥美菱電器、安徽鑫雅家居等品牌擔任大區運營,長期從事終端店面一線品牌推廣,操作單店爆破,聯盟活動,區域聯動,目前截止活動近200余場,曾實戰運營齊家網、安團等大型萬人團購會。 終端店面培訓導師,主營課程,《聯盟活動操作指引》《單店活動操作指引》《電話營銷操作指引》《終端營銷管理C8系統培訓》《終端營銷技巧等》

    【授課風格】

    完全拋棄了傳統的填鴨式教學,能根據培訓對象的特點及時進行精準定位。培訓風格風趣、幽默,并善于引用古今中外各行業的經典案例來說明問題;現場能充分調動學員的互動性和參與性,即豐富了培訓的內容,又提升了培訓的質量,從實戰中積累的經驗印證結果,從心理學與行為科學的角度改善思維,從生活中汲取的養分來獲取認同,課程深入淺出、風格新穎、活躍,內容充實縝密、極富感召力。采取幽默、生動的語言,寓教于樂的方式,以及重視和學員之間的互動交流來激發學員以達到最佳的授課效果。

  • 方鑫

    商學院高級講師

  • 胡文彪

    商學院培訓師

  • 楊軍輝

    商學院培訓師

  • 左秋杰

    商學院培訓師

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